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16.04.12 In dem soeben erschienenen Buch “Das Beratungsunternehmen” wird der leistungsbezogenen Bezahlung in Unternehmensberatungen ein Kapitel gewidmet. Aufgrund unserer Erfahrung als Berater der Unternehmensberatungen wurden wir gebeten, dies zu verfassen. Es zeichnet den Status Quo der leistungsbezogenen Bezahlung auf und ist ein Benchmark für alle Branchen.
Lesen Sie: Unternehmensberatung: Leistungsbezogene Bezahlung
03.02.12 Nichts ist wertvoller für die Weiterentwicklung erfolgsorientierter Vergütungssysteme als die Erfahrungen von Praktikern. Jens Tigges, Geschäftsführer in der metallverarbeitenden Industrie, berichtet für das Unternehmermagazin der Sparkassen-Finanzgruppe von seinen Erfahrungen mit erfolgsorientierter Vergütung und Zieloptimierung.
Lesen Sie: Erfolgsorientierte Vergütung in der Praxis
20.12.11 Im Kontext der Beschäftigung freiberuflicher, externer Experten hat variable Vergütung eine besondere Bedeutung. Konventioneller Monatslohn ist bei Projektarbeit natürlich keine adäquate Vergütungsform, weshalb insbesondere ergebnisbezogene Entlohnung einen entsprechenden Stellenwert einnimmt.
Lesen Sie: Variable Vergütung bei projektbasierter Arbeit
05.12.11 Gerd Huss hat seit 2005 in vielen Kommunalverwaltungen und anderen Einrichtungen des öffentlichen Dienstes Einführungsprozesse zu LoB begleitet. Er zeigt anhand von Beispielen aus der Bundesagentur für Arbeit, wie Zielsysteme im öffenlichen Dienst funktionieren können.
Lesen Sie: Leistungsorientierte Bezahlung nach TVöD §18
14.11.11 Wie sich variable Vergütung nachhaltig gestalten lässt, beschreiben wir in der Novemberausgabe 2011 des HR-Magazins. Eine schnell umsetzbare Möglichkeit bietet die Verlängerung des Auszahlungszeitraumes sowie dessen Verknüpfung mit einem Bonus-Malus-System.
Lesen Sie: Nachhaltigkeit bei variabler Vergütung
08.11.11 In der Oktoberausgabe 2011 des HR-Magazins von monster gibt Yvonne Wolf praxisorientierte Tipps für das Führen mit Zielen. Sie gibt Beispiele, wie weiche Ziele messbar und nachvollziehbar formuliert werden können.
Lesen Sie: Weiche Ziele hart vereinbart: Qualitative Zielvereinbarungen
10.10.11 Mittlerweile gibt es kaum noch jemanden, der bei variabler Vergütung nicht sofort an Gunther Wolfs “Es soll sich für alle lohnen!” denkt. Seit 1995 penetriert er seine Sichtweise bei all seinen Vorträgen, Büchern und Fachpublikationen über variable Vergütung. Und so bringt auch das Internetmagazin News.de das Interview mit dem Wuppertaler Unternehmensberater schon im Titel auf den Punkt: “Chefs und Mitarbeiter gemeinsam glücklich”.
Lesen Sie: Variable Vergütung: “Es soll sich für alle lohnen!”
06.09.11 Dem Verfahren der Zieloptimierung als moderne Form der Zielvereinbarung widmet das HR-Magazin in der Septemberausgabe 2011 den Leitartikel. Lesen Sie hier den Volltext.
Lesen Sie: Zieloptimierung: Moderne Zielvereinbarung
17.06.11 Psychologische Unterstützung für das Führen mit Zielen im Vertrieb erhalten Führungskräfte im Vertrieb in einem Seminar zur Führungskräfteentwicklung im August in München und in Düsseldorf. Anhand von psychologischen Erkenntnissen über Anreizsysteme und Motivation trainieren die Führungskräfte das Mitarbeitergespräch zur Zielvereinbarung sowie die Führung mit Zielen.
Lesen Sie: Seminare in München und Düsseldorf: Führen mit Zielen im Vertrieb
28.05.11 Bei der Personalleiter-Tagung des AGV war die variable Vergütung des Innendienstes ein gefragtes Thema. Rund 100 Personalverantwortliche informierten sich über Für und Wider, Schwierigkeiten und Lösungsansätze.
Lesen Sie: Variable Vergütung als Anreiz im Innendienst?
23.05.11 Neben der Zieldefinition, der Messung und der Gesprächsführung stellt insbesondere die Aufgabe, Zielvereinbarungen zu formulieren, hohe Anforderungen an Führungskräfte. Wie formuliere ich Zielvereinbarungen klar, konkret, verständlich, nachvollziehbar und nicht zuletzt motivierend? Seminare in Hamburg und Berlin unterstützen Führungskräfte bei allen Fragen rund um Zielvereinbarungen.
Lesen Sie: Hamburg, Berlin: Seminar Zielvereinbarungen formulieren
19.05.11 Wer erkannt hat, dass Erfolg und Überlebensfähigkeit von Unternehmen maßgeblich auf Kundenloyalität, emotionaler Kundenverbundenheit und Kundenbegeisterung beruhen, wird Anne Schüllers Bücher mögen. Aus gutem Grund wagt die Expertin für Loyalitätsmarketing in ihrem Buch “Kunden auf der Flucht?” einen Abstecher in die Welt der Anreizsysteme – mit unserer Unterstützung.
Lesen Sie: Kundenbindung oder Kundenverbundenheit? Kundengewinnung oder Kundenloyalität? Kundenzufriedenheit oder Kundenbegeisterung?
16.05.11 Wenn Provisions- und Bonussysteme irgendwo ihre Heimat haben, dann im Vertrieb. Nachweislich flossen die ersten Provisionen für gewonnene Neukunden schon vor vielen tausend Jahren. Wie moderne Vertriebsprovisionen und Boni gestaltet werden, ist Thema am 4. Juli in Köln.
Lesen Sie: Köln: Vertriebsprovisionen und Bonussysteme im Vertrieb motivierend gestalten
13.05.11 Umsatz ist wichtig, aber Umsatz ist nicht alles. Auch im Vertrieb gehören neben ertragsbezogenen Zielen nebst den zugehörigen Kennziffern auch qualitative Ziele mit in die variable Vergütung. Erfahren Sie mehr über motivierende Multizielvergütung.
Lesen Sie: Vergütung im Vertrieb: Qualitative Ziele vereinbaren
08.05.11 In großen Kanzleien mittlerweile gang und gäbe: Zielvereinbarung und Bonus für angestellte Rechtsanwälte. Doch die Erfahrungen sind nicht nur gut. Was ist bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietäten zu beachten?
Lesen Sie: Zielvereinbarung in der Anwaltskanzlei
19.04.11 Arbeitsinhalte werden immer komplexer, Ziele immer anspruchsvoller, Märkte immer schlechter einschätzbar. Diese enormen Veränderungen verlangen neue Methoden bei der Zielvereinbarung. Die Dashöfer Führungskräftetrainings bieten Vorgesetzten jetzt umfassende Unterstützung.
Lesen Sie: Training: Führen mit Zielvereinbarungen kann man lernen
05.04.11 Leistungsorientierte Vergütung in Form von Umsatzprovisionen kennt man in Österreichs Gastronomie schon lange. Rolling Pin interviewte internationale Experten aus Unternehmensberatung und Praxis über Zielvereinbarungen und Feedback im Jahreszielgespräch.
Lesen Sie: Österreich: Zielvereinbarung in der Gastronomie
22.03.11 Umsatz ist alles? Sofern Sie die Renovierung des bestehenden Provisionssystems für Ihre Verkäufer, den Vertriebsinnendienst und den Außendienst planen, sollten Sie im April das eintägige Intensiv-Seminar in Berlin besuchen. Informieren Sie sich auf effiziente Weise, welche Provisionskonzepte heute State of the Art sind.
Lesen Sie: Berlin: Provisionssysteme für Verkäufer, Vertriebsinnendienst und Außendienst
21.03.11 Konventionelle variable Vergütungssysteme auf der Basis von Zielvereinbarung stehen derzeit stark in der Kritik. Studien zeigen, dass die kurzfristig erzielten Leistungssteigerungen mit den vor vielen Jahren eingeführten Systemen heute nicht mehr realisiert werden können. Viele unserer Kunden nehmen daher jetzt eine Modernisierung der Verfahren von Zielvereinbarung und variabler Vergütung in Angriff.
Lesen Sie: Düsseldorf: Zielvereinbarung und variable Vergütungssysteme
19.03.11 Eine neue Seminar-Reihe des Hamburger Dashöfer Verlages richtet sich an Führungskräfte und Personalmanager, die Variable Vergütung erstmalig einführen werden und an diejenigen, die bestehende Variable Vergütungssysteme aktualisieren möchten. Für das Seminar “Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren” sind im ersten Halbjahr 2011 sechs Termine in Düsseldorf, München, Hannover, Hamburg, Berlin und Leipzig geplant.
Lesen Sie: Neues Seminar: Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren
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